南阳医专一群00后学生的创业实践

从古籍中“掘金”，让中药牙粉走入寻常百姓家

在南阳医学高等专科学校一间略显拥挤的办公室里，几罐灰褐色的粉末被整齐码放在实验台上。这群中药学、药学专业的00后学生，给它们起了一个颇具古意的名字——“本草皓齿”。

这是一款尚在研发优化中的中药牙粉。项目负责人王嘉旗告诉记者，团队的目标很明确：“让每一个普通人都能以亲民的价格，享受到源自中医古籍的口腔护理体验。”

从“队友的牙疼”出发

创业的起点，源于一个朴素的生活观察。

“一个队友因为平时口腔清洁不到位，牙齿出了问题，来来回回跑了几趟医院，花了大几千块钱。”王嘉旗回忆道。这件事让几个中药学专业的年轻人聚在一起讨论：有没有一种办法，能做出比牙膏清洁力稍强、又能日常使用不伤牙、价格还远低于洗牙费用的产品？

他们把目光投向了专业所长——中医古籍。在查阅大量文献、反复请教专业课教师后，一份包含白及、佩兰、骨碎补、干薄荷叶、金银花、侧柏叶、茶卡藏青盐、五倍子等八味药材的配方初具雏形。

然而，从古籍到产品的转化之路并不平坦。“一开始确定的配方，后续深入研究发现有考虑不周全的地方，只能全部推翻重来。”一位团队成员坦言，一切从零开始的那一刻，挫败感异常强烈。但正是这种近乎苛刻的自我修正，让配方在一次次推翻与重建中趋于完善。

做牙膏的“互补者”

当前，国内口腔护理市场竞争激烈，既有云南白药、冷酸灵等传统牙膏品牌深耕多年，也有参半等新锐品牌快速崛起。作为后来者，“本草皓齿”如何找准自身定位？

“我们从未想过要取代市面上的牙膏。”团队对此有着清晰的认识。他们解释道，普通含氟牙膏日常早晚使用，能有效保护牙齿，这一点毋庸置疑。而市面上不少牙粉产品摩擦力偏大，一般建议每周最多使用两到三次，过度使用反而可能损伤牙龈。

这正是“本草皓齿”试图破解的痛点。团队在传统中药牙粉配方的基础上，引入水合硅石细颗粒作为摩擦剂，在保证清洁效果的同时，大幅降低了牙粉对牙齿的磨损程度。这使得产品使用频率从传统牙粉的“每周2至3次”提升至“每周4至6次”，让牙粉从“偶尔使用”变为可以纳入日常口腔护理流程的产品。

更引人关注的是定价。团队将单盒价格定在19.9元，远低于市面同类中草药口腔护理产品。“我们就是想走平价路线，让每一个人都用得起，让大家愿意去注重口腔护理这件事。”团队成员说。

烈日下的3000份问卷

产品研发之外，市场验证同样是一场硬仗。团队给自己定下了一个颇具挑战的目标：收集3000份有效调查问卷。

“那段时间真的差点想放弃。”一位参与调研的学生回忆道，“顶着二三十度的大太阳，在户外一站就是三四个小时。你拿着问卷走过去，很多人摆摆手就走了，被拒绝的次数多到数不清。”

除了外部调研的艰辛，团队内部也经历过磨合期。学业与项目的时间冲突、观点分歧带来的争论、商业计划书和财务数据的反复修改……几乎每一个环节都伴随着想要放弃的时刻。但他们最终还是坚持了下来。

以时间换信任

目前，“本草皓齿”仍处于研发优化阶段，尚未正式推出实物产品。团队负责人表示，整体框架和方向已基本敲定，后续还需要一些时间去沉淀和完善。

谈及未来，这群年轻人的回答务实而坦诚：“我们很清楚，跟那些深耕行业数十年的大品牌相比，我们在配方成熟度、品牌知名度、用户信任度上都有差距。大家一开始不信任我们，这非常正常。”

但他们的态度同样坚定：“我们会向优秀的企业看齐，不断地修正自己。我们始终相信，认真做产品的人，迟早会被看见。”

采访结束时，实验室里那罐灰褐色的牙粉静静等待着属于它的首次亮相。从心疼队友看牙花费的朴素初衷，到烈日下被拒绝千百次的坚持，再到配方一次次推倒重来的执着——这群00后青年正在用行动证明，创新创业的道路上，从来都不缺年轻的探索者。